近期，东阿农商银行结合日常驻村服务以及四张清单走访服务的工作要求，利用“明白纸”加紧进行服务。了解到农机经销进入销售旺季，此时农户开始为春耕做准备，纷纷购置收割机。了解到此项需求后，迅速与经销商达成联盟协议，依托现行的富农贷、兴商贷、乡村振兴贷等信贷产品，进行“包装”，向商户宣传可为前来购置农机的客户定向办理农机分期。农机分期有纯信用，利率低，线上办贷，下款快的诸多优点。为更好的推广农机分期业务，设计并打印了农机分期“明白纸”，方便农机销售业务员向客户更直接明了地介绍该行的分期业务的办理流程及所需资料。

通过与农机经销商多次沟通，经销商商户对于“农机分期”十分认同，并主动提供了部分购机意向客户的联系方式。获取名单后，银行主动逐一对接，并根据客户不同的资金缺口及资金回笼方式，推荐其各自适合的还款方式。仅1周的时间就为6户意向购机客户办理了授信，金额合计41万元，并成功用信4户，贷款金额21万元。

“多亏了你们农商行制定的明白纸，让我更直观地了解了银行的贷款政策。”正是通过细化市场，细分客户，扎实走访服务，为客户量身定制“明白纸”，才能真正获取客户，维护客户，将农商情送至万千百姓家。

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